«Инферит Облако» запустил программу прямого партнёрства

Российский облачный провайдер «Инферит Облако» (входит в экосистему вендора «Инферит», ГК Softline) запустил открытую партнёрскую программу. Варианты сотрудничества включают гибкие сценарии — от дистрибуции облачных решений до создания готового облачного бизнеса по модели white label. «Инферит Облако» — первый облачный провайдер на российском рынке, использующий классический вендорский подход к продажам через развитие партнёрской сети.

Ключевая задача партнёрской программы — исключить конкуренцию ИТ-компаний и провайдера облачных сервисов, которая на текущий момент свойственна российскому рынку. «Инферит Облако» отличает собственное производство серверного оборудования, прозрачная и доступная ценовая политика и постоянно расширяющийся продуктовый портфель.

Услуги «Инферит Облако» охватывают ключевые потребности бизнеса в части ИТ:

• Вычислительные ресурсы и хранение данных; 
• Сетевые сервисы (балансировка нагрузки, виртуальные сети, VPN, DNS);
• Объектное хранилище;
• Kubernetes как сервис;
• Резервное копирование и сервисы катастрофоустойчивости (Backup & Disaster Recovery);
• Сервисы кибербезопасности (anti-DDoS, WAF, anti-bot и др.)

Сотрудничество с провайдером позволит партнёрам развивать бизнес, предлагая своим клиентам гибкие и продвинутые варианты облачных сервисов. Партнёры «Инферит Облако» смогут расширить свой продуктовый портфель актуальными и надежными облачными решениями, построенными на базе облачной платформы OpenStack и оборудования «Инферит Техника». 

Инфраструктура провайдера «Инферит Облако» развернута на двух независимых площадках: в собственном дата-центре провайдера в ОЭЗ «Исток» и в крупнейшем партнёрском Tier-3 ЦОДе в России. 

Провайдер приглашает к сотрудничеству широкий круг участников ИТ-рынка 

• Системных интеграторов и ИТ-реселлеров;
• Разработчиков ПО и SaaS-решений;
• Хостинг и сервис-провайдеров;
• Консалтинговые и аутсорсинговые ИТ-компании;
• Интернет-провайдеров и телеком-операторов;
• Компании, развёртывающие в облаке ERP, ECM, BI, CRM и другие бизнес-системы.

Варианты сотрудничества

Программа предусматривает три варианта сотрудничества, что даёт возможность подобрать сценарий, который соответствует бизнес-целям партнёра. Набор преимуществ прозрачен и зависит от объёма продаж или принятых обязательств.

1. Реселлеры. Партнёры могут предлагать весь спектр облачных сервисов и продуктов провайдера своим клиентам, зарабатывая на скидке, которую предоставляет «Инферит Облако». Маржинальность варьируется от выбранного плана партнёрства и может превышать 45%. При этом и дистрибьюторы и партнёры получают возможность развивать собственную сеть субпартнёров.

2. Технологические партнёры. Компании, располагающие собственными программными продуктами, могут разместить их в инфраструктуре «Инферит Облако» и предоставлять заказчикам по модели SaaS. Такие партнёры получают доступ к маркетплейсу «Инферит Облако», его каналам продаж и клиентской базе. Доход распределяется по принципу Revenue Sharing.

3. Сервисные партнёры. Компании, специализирующиеся на ИТ-услугах, могут оказывать профессиональный сервис, связанный с миграцией клиентов в «Инферит Облако», их технической поддержкой и сопровождением (Managed Services). Например, партнёры могут осуществлять аудит и проектирование облачной инфраструктуры, переносить в неё информационные системы и данные заказчиков, администрировать и оптимизировать их облачное окружение.

Дополнительные преимущества партнёрской программы

В «Инферит Облако» намерены активно развивать экосистему партнёров, поэтому для них предусмотрены дополнительные преимущества:

• Прозрачные условия и честные алгоритмы работы;
• Эксклюзивные акции, программы мотивации и участие в рейтингах;
• Доступ к технической документации, базе знаний и учебным материалам;
• Помощь в подготовке коммерческих предложений, пресейле и расчёте проектов;
• Система обучения продукту, продажам и маркетингу;
• Возможность покупать СХД, сервера, компьютерную технику и периферийные устройства «Инферит» по привлекательным ценам и первыми узнавать о специальных акциях;
• Возможность размещать и продавать свои продукты в будущем маркетплейсе облачных сервисов;
• Совместный маркетинг, продвижение и PR;
• Передача лидов по результатам маркетинговых активностей «Инферит Облако»;
• Доступ к закрытому клубу партнёров с эксклюзивным контентом;
• Лидогенерация, пресейл и помощь в продажах;
• Поддержка 24/7.

«Мы строим партнёрскую модель продаж на принципах равноправного сотрудничества, поддержки и совместной работы, — комментирует Сергей Самоукин, коммерческий директор «Инферит Облако». — Благодаря продуманной программе, партнёры получают прозрачные условия сотрудничества, у них нет искусственных преград для развития. В этом отношении наша задача — создать экспертное сообщество, мотивацией которого будет помощь российскому предпринимательству в освоении и использовании облачных технологий для цифровой трансформации бизнеса».

Дополнительная информация о программе доступна на специальной странице провайдера «Инферит Облако».